Desmineralização de água: Cliente mais maduro gera demanda por produtos e serviços especializados

E há exemplos de contratos de médio e longo prazo. Um destacado pela Ecolochem engloba fornecimento de sistema para tratar água do Rio Tietê da região metropolitana de São Paulo para uma indústria alimentar caldeiras e usar água de processo. Embora não dê maiores detalhes, Piaia considera um caso de sucesso em razão das dificuldades técnicas. “O DBO e DQO eram próximos do esgoto doméstico, o flúor era de 2 ppm e a condutividade de 1.100 µS”, ressalta. Há um ano em operação, a unidade de osmose utilizada foi adaptada à clarificação e filtração existentes. “A empresa deve renovar o contrato”, diz.

Outro indicativo do progresso nos negócios é a empresa estar operando em algumas ofertas com a Ondeo Nalco, líder em tratamento de água industrial e efluentes. “Estamos trabalhando juntos em projetos de curta e média duração”, ressalta o diretor. Com a parceria, a competitividade do grupo se fortalece, sobretudo por se tratar de grupo com condição de também arcar com investimentos iniciais para fechar contratos de terceirização.

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