FEITINTAS 2000

FEIRA PREPARA SETOR PARA O FUTURO

Ao contrário da realização pioneira, de 1998, a nova Feitintas encontrará ambiente favorável para negócios, com PIB em elevação. Isso pode ser atestado pela área útil de exposição, que passou de 2 mil m² para 4 mil m². “A área total deste ano chega a 8 mil m²”, comentou o diretor-presidente do Sitivesp e organizador da feira. A 3ª Feitintas já está marcada para 2002, e já está sendo alvo de pedidos de reserva de espaços.

Um dos motivos para essa distinção é evitar o confronto com a exposição de produtos organizada pela Associação Brasileira da Indústria de Tintas (Abrafati) junto ao Congresso Internacional de Tintas, realizados nos anos ímpares, que passará a localizar-se também no Trade Mart a partir de 2001. “Os objetivos das promoções são diferentes”, disse.

Com aproximadamente 100 expositores, a Feitintas contará com forte apoio de instituições nacionais e internacionais. Ponto alto será a primeira reunião de trabalho da recém-formada Federação de Tintas do Mercosul, entidade formalizada em junho deste ano, cujo primeiro presidente será Ferraioulo. A federação regional abriga como membros o Sitivesp, a Abrafati, as Câmaras de Pintura da Argentina e do Uruguai, além da Câmara Industrial do Paraguai.

O dirigente setorial também destacou a participação da Associação dos Revendedores de Tintas do Estado de São Paulo (Arteb), que promoverá durante a feira o 2° Encontro Nacional de Revendedores. No Trade Mart será montada a “Loja do Futuro”, que pretende antecipar as tendências evolutivas dos pontos de vendas do setor, mostrando como poderá ser feito o atendimento aos clientes, a função dos balconistas e os serviços disponíveis.

Na linha automotiva, o Senai apresentará o seminário “A vanguarda da repintura”, com participação da Automotive Service Excellence (ASE), entidade criada nos EUA que certifica e aprimora serviços de reparos automotivos desde 1972. Marcado para 15 de setembro, a partir das 9h, o seminário serve de preparação para o 9° teste de certificação da ASE para profissionais de reparos automotivos, técnicos de oficinas independentes e de concessionários de veículos. Também o Sindirepa (sindicato das oficinas de reparos de veículos) e o Sinduscom (da construção civil) ocupam estandes e oferecem eventos paralelos dentro da feira, que abrigará igualmente a Associação Latino-Americana de Tinta em Pó e várias outras entidades.

Os consumidores de tintas já percebem a influência da cor nos ambientes pintados, mas ainda é falha a correlação entre cores e os resultados obtidos no bem-estar dos indivíduos. O obstáculo primário para uso das cores sempre foi o alto custo de produzi-las e a dificuldade de reproduzir o item para retoques, que está sendo removido pelo uso crescente de sistemas tintométricos.

Outro empecilho apontado é a deficiência dos currículos de arquitetos, designers e decoradores para avaliação e uso das cores. Contra essa falha se insurge a Associação Brasileira da Cor (ABCor), fundada em 1998, com sede em Porto Alegre-RS. Durante a Feitintas, a associação vai propor o ensino metódico da cor em vários cursos superiores, além de promover palestras de especialistas, como arquitetos e químicos, sobre aspectos legais e efeitos da cor.

Fornecimento estratégico – Entre os fornecedores de produtos para os fabricantes de tintas, a Ipiranga Comercial Química (ICQ) usará seu espaço para divulgar a realização de um encontro próprio com quase mil profissionais qualificados do setor. Nos dias 3 e 4 de outubro, a empresa apresentará o 1° Fórum Internacional Ipiranga, no Hotel Transamérica, em São Paulo.	Cuca Jorge
	Abrantes divulga nova forma de atuação e portfólio atualizado

Na ocasião serão apresentadas com detalhes as modificações feitas na estrutura interna da ICQ e também os novos contratos de distribuição com empresas internacionais de tecnologia atualizada, de forma a atender melhor os clientes. Todas as companhias com produtos distribuídos pela Ipiranga apresentarão palestras técnicas. “Nossa participação de dois dias na Feitintas será voltada mais para apresentar o projeto e reforçar os convites para o pessoal do setor”, disse o diretor de marketing da ICQ, Fernando Rafael Abrantes.

Com o intuito de aprimorar a atuação e, assim, atingir a meta de dobrar em quatro anos o faturamento anual de US$ 132 milhões, esperado para 2000, a empresa adotou o conceito de unidades de negócios, uma das quais dedicada a tintas, adesivos e produtos para construção civil. “O setor de tintas foi um dos primeiros a ser atendido pela Ipiranga e ainda é um dos maiores em volume de negócios, motivo pelo qual decidimos começar por ele o projeto de renovação”, comentou Abrantes.

A necessidade de rever a forma de atuação partiu da verificação de que o mercado comprador estava se modificando mais rápido que a empresa, por motivos de alteração de escala (via fusões e aquisições), questões ambientais e formulações avançadas, com maior conteúdo tecnológico. “Houve um reposicionamento de todos os elos da cadeia produtiva e era preciso acompanhá-los”, disse. A empresa quer ser reconhecida como provedora de soluções para os problemas dos clientes, além de facilitadora de processos industriais.

Desde maio de 1999, a ICQ reavaliou o portfólio de produtos para identificar eventuais lacunas. “Vimos que contando apenas com os produtos da nossa linha não era possível formular uma tinta moderna”, avaliou Danilo Timich, gerente de desenvolvimento de negócios. Faltavam, por exemplo, resinas e pigmentos atualizados. Para enfrentar o problema, a empresa contratou uma consultora de renome incumbida de buscar parceiros internacionais, produtores de itens de alta tecnologia, inovadores, capazes de oferecer suporte técnico e de garantir o fornecimento ao País, além de complementar a linha da ICQ. A meta era encontrar fornecedores de itens nos quais houvesse poucas opções de suprimento no Brasil, com desempenho superior e custos competitivos, em condições de permitir a formulação de tintas ambientalmente amigáveis e também apresentar opções criativas para problemas de difícil resolução no setor. “Podemos modificar resinas acrílicas para substituir o poliuretano ou o silicone em aplicações críticas, a custos inferiores”, exemplificou Timich.

A consultora fez as sondagens preliminares e selecionou 34 possíveis parceiros. Durante a feira de tintas de Dallas (Texas, EUA), em outubro, a ICQ contatou pessoalmente 19 pretendentes, descartando negócios com sete, por motivos de conflito de interesses com outras distribuídas. As unidades fabris dos doze restantes foram visitadas. Mais tarde outras três companhias foram escolhidas. Até agosto deste ano, dez empresas haviam firmado contrato de distribuição com a ICQ: Alcoa (espaçadores), B.F. Goodrich (emulsões acrílicas), B.F.G./Kalama (álcool benzílico e plastificantes derivados), Chitec (aditivos para sistemas de cura por UV), Color Corporation (concentrados de cor para sistemas tintométricos), Dixie (anidridos especiais), Ferro Enamel (pigmentos especiais e luminescentes), Georgia Pacific (resinas fenólicas especiais), ISPO (bases de efeito lótus), e Wacker (sílica, silicones, polivinilbutiral e resina vinílica). Há outras seis parcerias em processo de maturação, com possibilidade de acordo até outubro.

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