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17 de dezembro de 2002

Automação: Rockwell diminui nível de crescimento

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Publicado por: Marcelo Fairbanks
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    Rockwell Automation do Brasil fechou o exercício fiscal (de outubro a setembro) com faturamento bruto de R$ 194 milhões, 13% superior ao registrado no anterior. Nos últimos anos, a empresa manteve crescimentos da ordem de 20%, impossíveis de sustentar no panorama econômico de 2002, principalmente com a desvalorização do real.

    O câmbio favoreceu, no entanto, a exportação de produtos, que já representa 10% da receita da empresa. Também merece destaque o crescente papel dos distribuidores da Rockwell Automation, responsáveis por 46% das vendas no Brasil, devendo chegar a 60% nos próximos dois anos.

    O potencial de negócios é um alento para o presidente da empresa no Brasil, Danilo Talanskas. “As áreas de cimento, álcool e açúcar, e siderurgia, esta nem sentindo os efeitos das restrições norte-americanas, já estão investindo e devem manter o ritmo nos próximos anos”, comentou. Pelo quadro de vendas, ele identificou demanda maior por parte do setor de infra-estrutura, com relativo desaquecimento das indústrias produtoras de bens de consumo voltados para o mercado interno. Segundo o presidente, a área de serviços apresentou forte desenvolvimento, bem como a de softwares (30% de aumento) e sensores e dispositivos de segurança (+40%).

    O diretor de vendas para o Brasil, Cláudio Teixeira, observou que a empresa se reestruturou há alguns anos, principalmente para atender ao plano de investimentos da Petrobrás. “Criamos uma gerência específica para ela, buscando produtos nacionais e também de outros sites da Rockwell para atender às suas necessidades”, comentou. O resultado foi a vitória na concorrência para fornecer o sistema de controle para mais de 12 mil pontos da plataforma P-40, que produzirá quase 10% do petróleo nacional.

    Paulo Roberto Rafael, gerente de desenvolvimento de canais, salientou a importância dos onze distribuidores exclusivos da Rockwell no Brasil, de modo a permitir o atendimento capilar do mercado. Segundo ele, os distribuidores além de comercializar os produtos, também se encarregam de prestar suporte técnico aos clientes, desafogando a empresa.

    Outro canal de negócios são os Solution Providers, 26 empresas qualificadas em processos industriais que podem projetar sistemas completos usando produtos Rockwell e de outros, de forma complementar. “Às vezes algum cliente prefere um determinado item de outro fabricante, e o provedor pode usá-lo no projeto, sem restrições”, explicou Rafael.

    O terceiro canal diz respeito às parcerias firmadas com empresas de grande porte, cujos produtos se comunicam com os da Rockwell. É a chamada parceria Encompass. Uma delas foi firmada com a brasileira Smar para a criação de produtos compatíveis e integráveis aos sistemas Rockwell, além de apoiar a adequação dos produtos desta ao protocolo Foundation Fieldbus. “Esse protocolo de comunicação é muito usado na linha de instrumentação, e precisa se comunicar bem com a nossa arquitetura Logix, voltada com controle de processos”, afirmou.

    Segundo Talanskas, a Rockwell Automation projeta boas vendas de sistemas de controle de informação e documentação de processos (na linha do GMP norte-americano). “Nosso sistema, sozinho, atende a 95% dos requisitos do FDA para qualquer produto para contato humano”, afirmou. Outra grande aposta está no Xm, uma conexão direta dos processos de manutenção preditiva com o sistema de controle, facilitando as operações de campo e reduzindo o risco de paradas não-programadas.



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